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求职者明明面试挺好的为什么没有被录用
日期:2020-07-18 浏览

      求职者明明面试挺好的为什么没有被录用

    本网最新消息,近日,我们了解到,求职者小张认为自己明明面试说的很好,表现的也很得体,而且工资要的也很低,但是HR又是让自己回去等消息,估计又没戏了,结果就是没录用。


“你要了多少薪资”我反问道。

“我提前查了下,岗位平均工资在8000左右,我要了6000也不多吧。”小张无力吐槽。

“你错了,不是不多,是你要的少了。”


在职场面试中,当HR问到“你期望的薪资是多少?”的时候,其实表明了两点,一是面试即将结束,HR有可能再问一个“你还有什么其他需要知道的问题?”就会结束这次面试;二是表明应聘者基本符合单位的录用条件,已经进入可招聘的录入考虑范围了,下面就是进入“杀价”环节。

小张已经一只脚进入了职场大门,为什么HR又关闭了大门?小编从三个方面分析:

1、HR问薪资的目的是什么?

2、回答期望薪资要注意哪些?

3、如何才能正确回答期望薪资?


HR询问应聘者期望薪资的目的是什么?

当双方都有意向的时候,也是招聘环节进入尾声的时候,这个时候HR都会询问应聘者的期望薪资。虽然这是一个非常普通的问题,但是却包含了HR的四点目的:

目的一:确定应聘者期望薪资是否合理

判断应聘者的期望薪资是否合理其实是最基础的一个目的。

HR对于岗位的心理薪资范围是8000-10000元,当应聘者说出薪资范围在其中的时候,那么双方达成合作的几率几乎就是100%了。

即使范围在7000-11000元,如果真是优秀的人才,HR也会适当的考虑双方是否能退一步。

相反,如果应聘者薪资过低或者过高,已经超出了HR的心理范围,HR会判断应聘者的期望薪资不合理,也就没有面试后续操作了。


目的二:占据薪资谈判的主动权

职场中,往往先亮底牌的人会被动一些,谈薪资的时候也一样,加上职场面试的特殊环境,最终会导致HR占据薪资谈判的主动权。

1、占据薪资谈判主动权

当HR的心理价位是8000-10000元的时候,正常情况下HR是不会主动告诉应聘者自己的心理价位,往往是反问应聘者的期望薪资。

试想下,当应聘者的期望薪资是低于10000元的时候,HR完全是可以确定下来的,充分掌握了薪资谈判的主动权。但是这个时候HR一般会选择再次打压下,以低薪为公司招聘人才。

如果是不自信的人员,期望薪资是7500,HR就更加掌握了主动权,更加的可以打压薪资价格。

2、辅助确定最终薪资

我们都知道,岗位薪资是在一定范围内波动的。

员工认为8000-10000元都可以接受,当然是越多越好。那最终HR确定是多少也是有一定学问的。给多了的话,增加了企业运行成本,给少了说不定应聘者就不想来了。

应聘者期望薪资范围在岗位薪资范围内,能力弱一点的,以员工的期望薪资为标准,能力强的可以稍微加上一点,让员工更加感恩,以感恩心情入职公司。

如果期望薪资高于岗位薪资范围,HR也有机会再次协商,结合公司实际,畅谈公司福利待遇、平台发展、晋升等优势,从而降低应聘者期望薪资。


目的三:审核应聘者自我定位问题

(这里讨论的是应聘者要求期望薪资远高于岗位薪资的情形)

身为公司的HR,对于公司的岗位薪资是有明确认识的。之所以问应聘者的期望薪资,也是对应聘者自我能力的确认,自我定位的判定。

通过之前一系列的面试交流,对应聘者能力已经有了初步的了解。询问期望薪资主要还是是看应聘者能否对自己的工作能力和薪资的匹配有客观的判定认识。

如果应聘者期望薪资过高只能说明应聘者要么是对自己的能力没有认识到位,要么是对行业岗位薪资认识不到位,或者是对“钱”看的太重。

如果期望薪资过低,则是能力缺失、不自信的表现。

特殊情况下核实应聘者信息

前面例子中的小张就是犯了这样的错误,前面一切都很好,但是薪资要求太低,低于正常水平的25%(这里的高或者低不是绝对值,二是对比后的差异,正常8000,期望6000,差距2000占8000的25%)。

之前夸夸其谈,各种高大上的经验、能力、资质,但是期望薪资又如此的低廉,企业HR不得不担心应聘者是不是有什么问题?才会提如此低的期望薪资,对于之前的信息的真实性就会有所怀疑。


回答期望薪资有哪些注意点?

注意点1:提前做好探测

当你选择去进行面试的时候,前期的工作非常的重要,尤其是对于公司的了解方面。

这里公司的了解不仅包含公司的行业所属、经营状况,同样也包含工资福利待遇。

举个简单的例子:公司招聘网站上明确说明办公室文员薪资待遇3000-5000元,你去应聘仍然坚持要求7000元。最终结果必然是不会被录用。

注意点2:期望薪资尽量不要是固定数字

HR:“最后一个问题,不知道你的期望薪资是多少?”

应聘者:“9000!”

这样的答复往往让HR没有任何的周转回旋的余地。

其实内心的价位8000也能接受,但是期望高一点直接给了9000的答复。

HR却会认为9000是应聘者的最低标准,认为薪资谈不拢,没有继续下去的必要,从而应聘者失去了这个机会。

注意点3:注意需求不是要求

HR咨询的是期望薪资,其实双方都是纸上谈兵,还没有最终确认下来,这个时候提要求往往让人不是很舒服,不谦虚。

小编曾经和HR一起面试过,那一次什么都谈的比较合适,应聘者能力也是不错。但是在期望薪资方面说的不是很好。

虽然期望薪资能接受,但是后面紧接着提了一堆加班费、加班时间、旅游时间等一系列的要求让我很是不满意,最终PASS掉了他。


注意点4:不能不说也不能确定说

对于HR询问期望薪资,切记什么也不说——“按照公司规定就行”,也不能确定的说——“我的最低薪资标准是9000元”。

前者给人以滑头、不老实的形象,有职场老油条的嫌疑;后者这过于固执刻板,让HR很难以喜欢,也无法回旋。

如何能正确的回答期望薪资这个问题?

前期准备

职场就是战场,而职场人员不打无准备的仗。任何面试之前都要走好三步。

第一步:了解。面试前的第一步就是了解,了解公司的运行情况,岗位设置情况,工作职责,未来发展等做到详细的了解。

第二步:核实。这里的核实主要是核实自己的条件,对自己的工作能力、业务知识、潜在发展做个评分。

第三步:确定。确定的是薪资标准,面试前自身首先就要有个明确的薪资底线。通过第一步的了解,加上自我核实,确定岗位薪资。在这个基础上建议上浮10%-30%作为期望薪资,具体比例要结合实际进行确认。


谦虚的态度

即使询问期望薪资代表即将取得面试胜利,但是即将不是已经,因此我们应该继续保持谦虚的态度。

这个时候,我们更要表明自己的态度,明确薪资不是自己工作的唯一因素,提高自己也是自己的目的所在。

充分了解制度

表明完自己谦虚的态度后,紧接着我们需要反问公司的薪资架构体系。

很多职场菜鸟以为薪资就是简简单单的钱,这其实是错误的,薪资是一个体系,包含福利相关、晋升相关、保险相关、年终、培训、股票等等。

只有多了解这些信息,才能最最后的决定中给出一个满意的期望薪资。

小美和公司面试谈妥的薪资是6000元,这是小美期望的到手工资,然后这却是公司包含住宿补助、吃饭补助、扣除五险一金之前的金额,但是由于已经签订合同,短时间内是无法解约。

因此对于薪资构成的了解很重要。

如果HR拒绝透露公司的薪资架构体系,那么请直接走人!

这里小编说下一家台企的薪资架构体系以加强理解。

福利:五险一金,每年一次省内旅游一天,5年以上加一次省外旅游3天;

工资:基础工资+绩效工资(这里要注意,基础工资是必定到手的,绩效就不好说了);

年终:基本工资+绩效考核(打分制);

涨薪:每年一涨(工龄);

其他:股票、晋升、培训、考勤、加班、工会等等;

留有余地

接着就是对于期望薪资的具体表达了,这个时候一定要给出一个范围,给双方留有回旋的余地。

结合前期调查决定的期望薪资,加上HR介绍的薪资架构体系,对期望薪资进行增减,期望薪资的范围大概就能确定了。


举个回答的例子

“提升发展自己是最重要的,但是薪资也是工作的目的之一,不知道公司对于薪资福利以及培训晋升发展方面是怎么规定的。”

“……”(HR介绍相关体现)

(高报)“嗯,我大概了解了,对于我的期望薪资是8000-11000元(岗位薪资在7000-9000)。之所以这个范围,是因为……(这里说明为什么要高报,主要说明自己值这个价码,注意高报的底限在范围内,上限要高一点点)”

(低报)“嗯,我大概了解了,对于我的期望薪资是6000-8000元(岗位薪资在7000-9000)。之所以这个范围,是因为……(这里说明为什么要低报,主要说明看中的是晋升、锻炼等,注意高报的底限在范围内,上限要高一点点)”

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